师资介绍

➢英国剑桥安格利亚鲁斯金大学硕士；

➢以色列希伯来大学访问学者；

➢埃森哲、阿里巴巴、IBM、COACH、招商银行语言表达教练及谈判咨询顾问；

➢【超级演说家】节目讲师

➢【得到app】艾思会主创

➢【奇葩说】辩论训练营最佳辩手

➢中国全国总工会文工团高端名师

课程大纲

让客户瞬间关心你——欲要客户听，说话要动听

1. 【改变思维】——销售源头对了，业绩事半功倍

2. 【销售人设】——让自己成为产品的代言人；一切产品销售前都是“卖”自己

3. 【先声夺人】——开口是金，瞬间打动客户，不再因随便看看而错失良机

4. 【站对立场】——投其所好，一语中的；你关心客户，客户才关心产品

5. 【万能法则】——把“不”变为“是”，让客户不断的说“是”

6. 【达成共识】——不和客户瓜分存量，而和客户创造增量

让客户深入了解你——把准用户需求，摸头产品优势

1. 【知己知彼】——打开防备之门，让客户主动告诉你他的需求

2. 【优势建立】——2步解决客户的一切“不认同”

3. 【扩大价值】——三步法塑造 情绪价值，增加核心溢价能力

4. 【同频销售】——如何让客户秒get产品卖点

5. 【核心卖点】——成为客户脑海中的“独一无二”

6. 【构建差异】——人会因为相同而接受你，但因为不同才会选择你

7. 【故事销售】——用故事敲开客户的心，让客户感同身受

让客户无比信任你——掌控客户心理，实现精准销售

1. 【把握机会】——每一次提问都是一次销售机会

2. 【赢得信任】——不再费力的“卖”，而让客户主动的“买”

让客户急于购买你——由心动到行动

1. 【成交信号】——别与成交擦身而过；在成交黄金时间，快速达成购买

2. 【销售筹码】——预演成交，让客户自我说服，消除竞争只有你

3. 【困境解除】——如何让挑剔的客户变成铁粉

4. 【异议处理】——听出弦外之音，让每一次的客户的疑虑都成为你的销售机会

5. 【制造惊喜】——快速激发客户购买欲，制造成交最后机会